Les temps changent peut-être, mais savoir comment faire de la publicité sur Facebook reste une compétence essentielle pour la plupart des marketers.
La publicité sur Facebook n’est pas morte. Malgré l’arrivée de nouveaux acteurs sur la scène des réseaux sociaux – TikTok – savoir comment faire de la publicité sur Facebook reste une compétence essentielle pour la plupart des experts en marketing.
À ce jour, si vous faites de la publicité sur Facebook, vos annonces peuvent atteindre 2,17 milliards de personnes – en d’autres termes, près de 30 % de la population mondiale. De plus, la base d’utilisateurs actifs de la plateforme ne cesse de croître.
Bien sûr, ce sont des chiffres impressionnants. Mais le secret de Facebook est de faire passer votre message au bon segment de ces personnes. Les utilisateurs qui sont les plus susceptibles d’être intéressés par l’achat de vos produits ou services.
Continuez à lire pour tout savoir, depuis les coûts des publicités Facebook jusqu’à la façon de planifier votre première campagne.
Qu’est-ce qu’une publicité Facebook ?
Les publicités Facebook sont des annonces payantes que les entreprises utilisent pour promouvoir leurs produits ou services aux utilisateurs de Facebook.
Les publicités Facebook ciblent généralement les utilisateurs en fonction de leurs :
- Démographie
- Emplacement
- Intérêts
- Autres informations de profil
Les entreprises fixent un budget publicitaire et enchérissent pour chaque clic ou millier d’impressions que la publicité reçoit.
À l’instar d’Instagram, les publicités Facebook apparaissent sur l’ensemble de l’application, notamment dans les fils d’actualité des utilisateurs, les Stories, Messenger, Marketplace, etc. Ils ressemblent aux posts normaux mais portent toujours la mention « sponsorisé » pour indiquer qu’il s’agit d’une publicité. Les publicités Facebook comportent plus de fonctionnalités que les publications ordinaires, comme les boutons CTA, les liens et les catalogues de produits.
Pour que votre marque soit diffusée auprès d’un plus grand nombre d’utilisateurs, les publicités doivent faire partie de toute stratégie de marketing sur Facebook.
Combien coûte la publicité sur Facebook ?
Il n’y a pas de règle absolue en ce qui concerne les budgets publicitaires Facebook. Le coût des publicités Facebook dépend de plusieurs facteurs variables, notamment :
- Ciblage d’audience. Il est généralement plus coûteux de diffuser vos annonces auprès d’un public plus restreint qu’auprès d’un public plus large.
- Placement de la publicité. Les coûts peuvent changer entre les publicités diffusées sur Facebook et Instagram.
- Durée de campagne. Le nombre de jours et d’heures de la campagne a une impact sur le coût final.
- Compétitivité de votre industrie. Certains secteurs sont plus compétitifs que d’autres pour l’espace publicitaire. Les coûts publicitaires augmentent généralement avec le prix du produit ou la valeur du prospect que vous essayez de capturer.
- Période de l’année. Les coûts publicitaires peuvent fluctuer selon les saisons, les vacances ou d’autres événements spécifiques à l’industrie.
- Le moment de la journée. En moyenne, le CPC est le plus bas entre minuit et 6 heures du matin, quel que soit le fuseau horaire.
- Location. Average ad costs per country vary widely.
Fixer les budgets des campagnes en fonction des objectifs
Définir le bon objectif de campagne est la chose la plus importante que vous puissiez faire pour contrôler les coûts des publicités Facebook. En faisant cela correctement, vous augmentez également vos chances de réussite.
Les benchmarks de coût par clic varient en fonction de l’objectif de chaque campagne. Vous avez le choix entre cinq principaux objectifs de campagne :
- Conversions
- Impressions
- Portée
- Clics de lien
- Génération de prospects
Le coût moyen par clic varie en selon les objectifs de la campagne publicitaire Facebook. Par exemple, en moyenne, une campagne ayant pour objectif les impressions coûte 1,85 $ par clic, tandis qu’une campagne ayant pour objectif les conversions coûte 0,87 $ par clic.
Choisir le bon objectif pour votre campagne est la clé pour atteindre les buts visés tout en réduisant les coûts.
Types de publicités Facebook
Les marketeurs peuvent choisir entre différents types et formats de publicités Facebook pour répondre aux objectifs de leur campagne, y compris :
- Image
- Vidéo
- Carrousel
- Expérience instantanée
- Collection
- prospect
- Diaporama
- Stories
- Messenger
Le grand choix de formats de publicité Facebook vous permet de choisir le type de pub qui correspond le mieux à votre objectif stratégique. Chaque pub a un ensemble différent de CTA pour guider les utilisateurs vers les étapes suivantes.
Voici chacun des formats publicitaires de Facebook expliqués plus en détail :
Publicités image
Les publicités image sont le format publicitaire le plus basique de Facebook. Ils permettent aux entreprises d’utiliser des images uniques pour promouvoir leurs produits, leurs services ou leur marque. Les publicités image peuvent être utilisées dans différents types de pubs, de placements et de ratios d’aspect.
Les publicités image sont idéales pour les campagnes dont le contenu visuel fort peut être présenté dans une seule image. Ces images peuvent être réalisées à partir d’illustrations, de dessins ou de photographies.
Vous pouvez en créer un en quelques clics en boostant une publication existante avec une image de votre page Facebook.
Les publicités image sont simples à réaliser et peuvent présenter votre offre avec succès si vous utilisez des images de haute qualité. Ils conviennent à toutes les étapes de l’entonnoir de vente — que vous souhaitiez renforcer la notoriété de votre marque ou promouvoir le lancement d’un nouveau produit pour augmenter les ventes.
Les publicités image peuvent être limitées — vous ne disposez que d’une seule image pour faire passer votre message. Si vous devez présenter plusieurs produits ou montrer le fonctionnement de votre produit, le format d’annonce à image unique n’est pas le meilleur choix.
Conseil de pro: faites attention aux spécifications de publicités image et aux ratios afin que votre produit ne soit pas coupé ou étiré.
Publicités vidéo
Tout comme les publicités image, les publicités vidéo sur Facebook permettent aux entreprises d’utiliser une seule vidéo pour exposer leurs produits, services ou marques.
Ils sont spécialement utiles pour les démonstrations de produits, les tutoriels et la présentation d’éléments mouvants.
La vidéo peut durer jusqu’à 240 minutes, mais cela ne signifie pas que vous devez utiliser ce temps! Les vidéos courtes sont généralement plus engageantes. Facebook recommande de s’en tenir aux vidéos de moins de 15 secondes.
Les publicités vidéo peuvent donner du mouvement au fil d’actualité des utilisateurs, comme cette publicité vidéo courte et douce de Taco Bell :
Le mauvais côté des annonces vidéo est qu’elles prennent du temps à réaliser et peuvent devenir coûteuses. Un carrousel ou une publicité image peuvent être plus adaptés aux messages simples ou aux produits qui ne nécessitent pas de démos.
Publicités carrousel
Les publicités carrousel présentent jusqu’à dix images ou vidéos sur lesquelles les utilisateurs pourront cliquer. Chacun a son propre titre, sa propre description ou son propre lien.
Les carrousels représentent un excellent choix pour présenter une série de produits différents. Chaque image du carrousel peut même avoir sa propre landing page, spécialement conçue pour ce produit ou service.
Ce format de publicité Facebook est également utile pour guider les utilisateurs tout au long d’un processus ou pour présenter une série de produits similaires en séparant chaque partie en plusieurs sections de votre carrousel.
Publicité de l’expérience instantanée
Les publicités d’expérience instantanée, précédemment connues sous le nom de publicités Canvas, sont des publicités interactives uniquement sur mobile qui permettent aux utilisateurs de s’engager avec votre contenu promu sur Facebook.
En utilisant les publicités de Instant Experience, les utilisateurs peuvent parcourir un carrousel d’images, déplacer l’écran dans différentes directions, ainsi que faire un zoom avant et arrière sur le contenu.
Facebook suggère d’utiliser cinq à sept images et vidéos dans chaque publicité Instant Experience pour obtenir les meilleures chances d’engagement. Les modèles pré-établis vous permettent également de gagner du temps et de répéter votre thème principal tout au long de l’annonce.
Publicités collection
Les publicités collection sont en quelque sorte des carrousels immersifs, qui font passer l’expérience utilisateur à un autre niveau. Les publicités de collection sont des expériences de télé-achat où les utilisateurs peuvent feuilleter votre collection de produits. Plus personnalisables que les carrousels, ils sont également plein écran. Les utilisateurs peuvent acheter des produits directement à partir de la publicité Collection.
Les entreprises peuvent également choisir de laisser les algorithmes de Facebook sélectionner les produits de leur catalogue qui seront inclus pour chaque utilisateur.
Les publicités collection sont un excellent choix pour les grandes entreprises qui vendent plusieurs produits et services. Les petites entreprises dont la gamme de produits est plus limitée sont peut-être mieux adaptées à d’autres types d’annonces, comme les carrousels.
Publicités de prospects
Les publicités de prospects sont disponibles uniquement pour les appareils mobiles. En effet, ils sont spécialement destinés à permettre aux gens de vous donner facilement leurs coordonnées sans trop de frappe.
Ils sont parfaits pour recueillir les inscriptions à des newsletters, inscrire quelqu’un à un essai de votre produit ou permettre aux gens de vous demander des informations supplémentaires. Plusieurs constructeurs automobiles les ont utilisés avec succès pour encourager les essais de conduite.
Publicité diaporama
Les publicités diaporama sont composées de 3 à 10 images ou d’une seule vidéo qui sont diffusées sous forme de diaporama. Ces publicités sont une excellente alternative aux publicités vidéo car elles utilisent cinq fois moins de données que les vidéos. Cela fait des publicités diaporama un excellent choix pour les marchés où les gens ont des connexions internet plus lentes.
Les publicités diaporama sont également un excellent moyen de démarrer pour les personnes qui n’ont pas d’expérience dans la réalisation de vidéos.
Publicité dans les Stories
Les téléphones portables sont conçus pour être tenus verticalement. Les publicités dans Stories sont des publicités vidéo verticales plein écran réservées aux mobiles, qui vous permettent d’optimiser la surface de l’écran sans demander aux spectateurs de tourner leur écran.
À ce jour, 62 % des Américains déclarent qu’ils prévoient d’utiliser encore plus les Stories à l’avenir qu’aujourd’hui.
Les stories peuvent être composées d’images, de vidéos et même de carrousels.
Voici un exemple de vidéo transformée en publicité Story:
Les stories offrent une plus grande liberté de création que les publicités image ou vidéo classiques. Les entreprises peuvent jouer avec les emojis, les autocollants, les filtres, les effets vidéo et même la réalité augmentée.
L’inconvénient des Facebook Stories est qu’elles ne sont pas placées dans les fils d’actualité de Facebook, de sorte que les utilisateurs risquent de ne pas les voir autant que les autres formats publicitaires de Facebook.
Les Facebook Stories nécessitent également un format différent de celui des publicités vidéo ou d’images, vous devrez donc peut-être créer un contenu original uniquement pour les Stories.
Publicités Messenger
Les publicités Messenger s’affichent dans l’onglet Messenger de Facebook. Puisque c’est l’endroit où les gens passent du temps à chatter avec leurs amis et leur famille, les publicités Messenger semblent plus personnelles que le défilement de publicités image ou vidéo.
Les utilisateurs voient vos publicités Messenger dans leurs conversations et ils peuvent y accéder pour entamer une conversation avec votre marque. Ces publicités sont un excellent moyen d’inciter les gens à interagir avec votre marque. Pour les petites entreprises qui font la promotion de produits ou de services locaux, les annonces Messenger peuvent aider à lancer la conversation.
Comment publier des annonces sur Facebook
Si vous avez déjà une page Facebook professionnelle (et vous devriez), vous pouvez vous rendre directement au gestionnaire de publicités ou Business Manager pour créer votre campagne publicitaire Facebook. Si vous n’avez pas encore de page professionnelle, vous devez d’abord la créer.
Nous allons suivre les étapes pour Ads Manager dans ce post. Si vous préférez utiliser Business Manager, vous pouvez obtenir les détails dans notre article sur l’utilisation de Facebook Business Manager.
Ads Manager est le point de départ de la création de publicités sur Facebook et Messenger. Il constitue une suite d’outils tout-en-un pour la création de publicités, la gestion d’où et quand elles seront diffusées, et le suivi des performances de la campagne.
Étape 1 : Choisir votre objectif
Connectez-vous à Facebook Ads Manager et sélectionnez l’onglet Campagnes, puis cliquez sur Créer pour démarrer une nouvelle campagne publicitaire Facebook.
Facebook propose 11 objectifs marketing en fonction de ce que vous voulez accomplir avec votre publicité.
Voici comment ils s’alignent avec les objectifs des marketeurs :
- La notoriété de marque: Présenter votre marque à un nouveau public.
- Couverture: Exposez votre pub au maximum de personnes de votre audience.
- Trafic: Dirigez le trafic vers une spécifique page web, application, ou conversation Facebook Messenger.
- Interaction: Atteignez une large audience pour augmenter le nombre d’engagements de vos publications ou d’abonnés à votre page, augmenter la participation à votre événement ou encourager les gens à demander une offre spéciale.
- Installation d’applications: Incitez les gens à installer votre application.
- Vues de vidéos: Attirez plus grand nombre de personnes à regarder vos vidéos.
- Génération de prospects: Amenez de nouveaux prospects à votre entonnoir de vente.
- Messages: Encouragez les gens à contacter votre business en utilisant Facebook Messenger.
- Conversions: Amenez les gens à effectuer une action spécifique sur votre site web (comme s’abonner à votre liste ou acheter votre produit), avec votre application ou sur Facebook Messenger.
- Ventes catalogue: Connectez vos publicités Facebook à votre catalogue de produits pour présenter aux gens des publicités pour les produits qu’ils sont les plus susceptibles de vouloir acheter.
- Trafic en point de vente : Dirigez les clients à proximité vers les magasins physiques.
Choisissez un objectif de campagne basé sur vos buts pour cette publicité particulière. N’oubliez pas que pour les objectifs basés sur la conversion (comme les ventes), vous pouvez payer par action, mais pour les objectifs d’exposition (comme le trafic et les vues), vous paierez pour les impressions.
Dans cet exemple, nous choisirons l’objectif d’engagement. À partir de là, nous devons préciser le type d’engagement que nous souhaitons.
Pour l’instant, nous choisirons J’aime la page.
Certaines des options que vous voyez dans les étapes suivantes varient en fonction de l’objectif que vous choisissez.
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Étape 2. Nommer votre campagne
Nommer votre campagne publicitaire Facebook et déclarer si votre publicité entre dans des catégories spéciales comme le crédit ou la politique.
Si vous souhaitez mettre en place un test par répartition A/B, cliquez sur Démarrer dans la section Test A/B pour définir cette annonce comme contrôle. Vous pouvez choisir différentes versions à opposer à cette annonce après sa publication.
Faites défiler la page un peu plus bas pour choisir d’activer ou non l’Optimisation du Budget de Campagne.
Cette option peut être utile si vous utilisez plusieurs ensembles de publicités, mais pour l’instant, vous pouvez la laisser désactivée.
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Étape 3. Définir votre budget et votre calendrier
En haut de cet écran, vous nommerez votre ensemble de publicités et choisirez la page à promouvoir.
Ensuite, vous décidez du budget que vous souhaitez dépenser pour votre campagne publicitaire Facebook. Vous pouvez choisir un budget quotidien ou à vie. Puis, définissez les dates de début et de fin si vous souhaitez programmer votre annonce dans le futur ou choisir de la mettre en ligne immédiatement.
Diffuser vos publicités payantes sur Facebook selon un calendrier peut être le moyen le plus efficace de dépenser votre budget puisque vous pouvez choisir de diffuser votre publicité uniquement lorsque votre public ciblé est susceptible d’être sur Facebook. Vous ne pouvez définir un calendrier que si vous créez une publicité d’un budget à vie.
Étape 4. Cibler votre audience
Faites défiler vers le bas pour commencer à créer une audience ciblée pour vos publicités.
Commencez par sélectionner le lieu, l’âge, le sexe et la langue de votre cible. Sous la rubrique « localisation », vous pouvez même choisir d’inclure ou d’exclure les villes dépassant une certaine taille.
Vous pourrez également donner la priorité aux personnes qui ont récemment manifesté leur intérêt pour le produit ou le service que vous vendez.
Lorsque vous effectuez vos sélections, gardez un œil sur l’indicateur de taille de l’audience à droite de l’écran, qui vous donne une idée de la couverture potentielle de votre publicité.
Vous verrez également une estimation de la couverture quotidienne et du nombre de J’aime la page. Ces estimations seront plus précises si vous avez déjà lancé des campagnes avant, car Facebook disposera de plus de données pour les exploiter. Gardez en tête qu’il s’agit d’estimations et non de garanties.
Il est maintenant temps de procéder à un ciblage détaillé.
Rappel: Un Ciblage efficace est la clé pour maximiser le retour sur investissements (ROI), et il existe de nombreuses façons de cibler votre public à l’aide de Facebook Ads Manager.
Utiliser le champ Ciblage détaillé pour inclure ou exclure des personnes spécifiquement sur la base de données démographiques, d’intérêts et de comportements. Vous pourriez être très spécifique ici. Par exemple, vous pouvez choisir de cibler les personnes qui s’intéressent à la fois aux voyages et aux randonnées, mais exclure celles qui s’intéressent aux randonnées pédestres.
Étape 5. Choisissez les emplacements de vos publicités Facebook
Défilez vers le bas pour choisir où vos annonces apparaîtront. Si vous êtes débutant en publicités Facebook, le choix le plus simple est d’utiliser Placements Automatiques.
Lorsque vous sélectionnez cette option, Facebook placera automatiquement vos publicités sur Facebook, Instagram, Messenger et le réseau Audience Network lorsqu’elles sont susceptibles d’obtenir les meilleurs résultats.
Lorsque vous aurez plus d’expérience, vous pourrez choisir l’option Placements manuels. En choisissant cette option, vous avez un contrôle total sur l’endroit où vos publicités Facebook apparaissent. Plus vous sélectionnez de placements, plus vous aurez de possibilités d’atteindre votre audience ciblée.
Vos options varieront en fonction de l’objectif de votre campagne, mais peuvent inclure les éléments suivants :
- Types d’appareils: Mobile, bureau, ou les deux.
- Plateforme: Facebook, Instagram, Audience Network, et/ou Messenger
- Placements: Fil d’actualité, Stories, Reels, in-stream (pour les vidéos), recherche, publications, superpositions et bandeaux publicitaires sur les reels Facebook, Instant Articles, et apps et sites (externes à Facebook).
- Appareils mobiles et systèmes d’exploitation spécifiques: iOS, Android, téléphones spéciaux, ou tous les appareils.
- Seulement quand il est connecté au WiFi : la publicité ne s’affiche que lorsque l’appareil de l’utilisateur est connecté au WiFi.
Étape 6. Définir la sécurité de la marque et les contrôles des coûts
Faites défiler jusqu’à la rubrique Sécurité de la marque pour exclure tout type de contenu qui ne devrait pas apparaître avec votre annonce.
Par exemple, vous pouvez choisir d’éviter les contenus sensibles et ajouter des listes de blocage spécifiques. Les listes de blocage peuvent exclure des sites Web, des vidéos et des éditeurs spécifiques.
Lorsque vous êtes satisfait de toutes vos options, jetez un dernier coup d’œil aux estimations de la Couverture potentielle et des J’aime de la page.
Si vous êtes satisfait des résultats, cliquez sur Suivant.
Étape 7. Créer votre publicité
Premièrement, choisissez votre format de publicité, puis saisissez les éléments de texte et de média de votre pub. Les formats disponibles varient en fonction de l’objectif de la campagne que vous avez sélectionné au début de ce processus.
Si vous travaillez avec une image, choisissez votre média dans votre galerie Facebook, et sélectionnez le bon recadrage pour remplir votre emplacement.
Utilisez l’outil de prévisualisation situé à droite de la page pour vous assurer que votre annonce est bien adaptée à tous les emplacements potentiels. Lorsque vous êtes satisfait de vos choix, cliquez sur le bouton vert Publier pour lancer votre publicité.
3 astuces pour publier des publicités sur Facebook
1. Faites attention aux spécifications des publicités Facebook
La taille des publicités Facebook change plus fréquemment que la météo (sérieusement). Pour que vos publicités Facebook ne soient pas étirées, rognées ou déformées de quelque manière que ce soit, vous devez vous assurer que les images et les vidéos sélectionnées ont les bonnes dimensions.
Voici un bref aperçu :
Publicité vidéo sur Facebook
Vidéos du fil d’actualité de Facebook
Largeur minimum : 120 px
Hauteur minimum : 120 px
Résolution : au moins 1080 x 1080 px
Ratio vidéo : 4:5
Taille du fichier vidéo : 4GB max
Durée minimale de la vidéo : 1 seconde
Durée maximale de la vidéo : 241 minutes
Facebook dispose également d’une liste complète de tous les ratios d’aspect et de toutes les fonctionnalités pour les vidéos.
Vidéos d’articles instantanés Facebook
Résolution : au moins 1080 x 1080 px
Ratio vidéo : 9:16 à 16:9
Taille du fichier vidéo : 4GB max
Durée minimale de la vidéo : 1 seconde
Durée maximale de la vidéo : 240 minutes
Les publicités sur Facebook Stories
Recommandé : La plus haute résolution disponible (au moins 1080 x 1080 px)
Ratio vidéo : 9:16 (supporté de 1.91 à 9:16)
Taille du fichier vidéo : 4GB max
Durée maximale de la vidéo : 2 minutes
Taille des publicités image sur Facebook
Images du fil d’actualité de Facebook
Résolution : au moins 1080 x 1080 pixels
Largeur minimale : 600 pixels
Hauteur minimale : 600 pixels
Ratio d’aspect : 1:91 à 1:1
Images de l’article instantané Facebook
Taille maximale du fichier : 30 MB
Ratio d’aspect : 1.91:1 à 1:1
Résolution : au moins 1080 x 1080 px
Images de Facebook Marketplace
Taille maximale du fichier : 30 MB
Ratio d’aspect : 1:1
Résolution : au moins 1080 x 1080 px
2. Tester tout
Il est important de ne pas faire d’hypothèses sur ce qui fonctionnera et ce qui ne fonctionnera pas dans vos publicités Facebook.
Chaque fois que vous essayez quelque chose de nouveau, vous devriez le tester par rapport à vos publicités précédentes afin de voir si vous apportez des améliorations aux paramètres qui vous importent le plus.
Les meilleures pratiques pour les publicités Facebook sont en constante évolution. Vous êtes le seul à savoir ce qui fonctionne pour votre audience spécifique. Et la seule façon de maintenir ces connaissances à jour est de les tester.
3. Simplifiez votre processus de travail
Les spécialistes du marketing des réseaux sociaux sont des personnes très occupées avec des listes de tâches qui semblent interminables. Mais il existe plusieurs façons de simplifier votre processus.
ID’UP Media vous aide à promouvoir et à gérer vos publications sur les réseaux sociaux. ID’UP Media gère le ciblage de votre audience, les coûts et la durée de vos campagnes.
ID’UP Media Social Advertising vous aide à simplifier les flux de travail de votre marketing social et à optimiser vos dépenses publicitaires. Vous pouvez booster vos publications organiques les plus populaires pour toucher plus de personnes. Créer des campagnes publicitaires, suivre les performances et faire des ajustements pour améliorer les résultats. Par la suite, générez des rapports d’analyse détaillés pour savoir quelles campagnes ont atteint vos objectifs.
